“她社会经济”时不时被看作购物意愿整个市场中創造购物意愿意愿的“永主观因素”。不过近期，那款包装机雅致名字叫做“若颜初”的保湿水棉柔巾好的产品在恒安七度环境中国官方网站旗航店悄然无声上市，此外上市的还要卸妆棉、面霜、医用棉签等好的产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是掌中彩welcome针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”茶叶市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是掌中彩welcome旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“肯定有较多品脾一直还在还在留意该的领域的成长，出现了了‘万家争鸣’的壮况。但有经途当咱们的开展调研、销费者盲测，当咱们遇到，现是没有哪款 相关的品脾是的女方挑选皮肤护里的的产品时的仅有的挑选，也鲜有被普遍人宽泛了解的品脾。”恒安“若颜初”品脾责任人人黄小青说，恒安公司基本概念其已有的的女方用户的的的基础，推出了搭建该系类的的产品。除过其原本的信誉口碑和领域话语权之上，而且也逃避的女方进行跨产品类别的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管贸易市厂处有多做棉柔巾的，只不过现代贸易市厂上最原始的根源是适用于新生新生儿护理管理，而新生新生儿的产品的的科学战略决策和网上店铺购买者也是妈妈，正和他们的多销费者团队相似。”黄小青知道媒体人，当前，妈妈在棉柔巾的产品的适储电量的上升，到用棉柔巾代替面巾纸、婴儿湿巾趋于稳定一种发生性上升期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人移动用户肌肤暗沉美肤工作的方面，各种面膜是这一两年壮大最短的爆品。現在国內外有着越来越多的企业厂家，相互竞争也越来越大，有时候当我们大家从还的度角把握。”黄小青吐露，恒安在加私信女人工作的方面往往上更为加私信更健康的情况，这也是恒安的层面实际价值和的优势，“的同时，若颜初我不是迎着美容、化妆品的前卫走向壮大企业厂家，当我们大家更为私信的是女人基础上上的美肤美肤的供需，比如说补水保湿、卸妆、保养、美肤等基础上上美肤科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽量性在新好产品牵涉的方因素面都去做的检测。完成低敏、很安全。”黄小青提出，“不在是研究背景多余的材料因素的优势可言，或者是男性脸部皮肤照顾身心健康研究方向，企业各自的指甲刀所起着的效应和市售上的指甲刀新好产品有不如此的产品定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“咱们在产品礼品盒的规划上采用了新的高端品牌样貌，产品的规划方向，争对南下广深等专业的地方对方的人们钟爱极简风彻底的性能，全全系制定哑光的规划。”黄小青解绍，若颜初在的规划之初就更加充分确定对方的人们的艺术鉴赏人格缺陷。

“三高花费群上变得更为私信系列的服务不动差价的市场营销战略，差价的竞争性对加盟公司持续成长 找不到好处。同一上让我们大家要做的是可靠性卫生追求高的服务。”黄小青表露，若颜初首选三高花费群变得更为侧重初入职场、通常定妆、出公差等新中产阶级中国女性、中中档三高花费群，“她俩变得更为私信服务的便用感想，此外才收费等别的因素分析。让我们大家不动商场等花费者极为不具争对性知识的流通黑平台，而走部分屈臣氏、万宁等及空间性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽量会做部分铺示，但会更多的把销售人员放置美业个护流通黑平台和精美連鎖百货商店，会因为因此更紧贴加盟公司想要得到导量的三高花费群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”